Comment augmenter vos leads qualifiés (sans effort pour vos commerciaux) ?
Vos collaborateurs non commerciaux croisent des opportunités qu'ils ne remontent pas. Vos clients satisfaits recommandent sans le formaliser. Des entreprises laissent filer des leads hors de leur périmètre. Cette session montre comment organiser ces trois sources plutôt que d'attendre qu'elles produisent par hasard.
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Au programme
Ce que vos collaborateurs voient et ne disent pas
Un technicien en intervention, un chef de projet en réunion, un consultant chez un client : tous croisent des besoins qui dépassent leur périmètre. Pourquoi ces signaux se perdent, et comment les faire remonter sans transformer chaque salarié en commercial.
Vos clients comme prescripteurs
Un client satisfait recommande spontanément, mais rarement au bon moment ni à la bonne personne. Comment rendre cette recommandation simple pour lui, traçable pour vous, et récompensée si l'affaire se signe.
Les leads que d'autres entreprises ne peuvent pas traiter
Chaque semaine, une demande arrive hors zone, hors offre, ou trop petite. Elle meurt en silence alors qu'elle correspond exactement à ce que fait l'entreprise voisine. Comment ces transmissions s'organisent entre entreprises qui ne se concurrencent pas.
Démonstration
Le parcours complet, du profil public jusqu'à la réception et l'attribution d'un premier lead.
À qui s'adresse cette session
Aux directeurs commerciaux et dirigeants d'entreprises de taille intermédiaire qui cherchent à alimenter leur pipeline autrement que par la prospection à froid, en commençant par ce qui existe déjà autour d'eux.