Le Blog The Lead Relay
Conseils, stratégies et insights pour transformer votre équipe en machine à leads collaboratifs.
Le meilleur moment pour demander une recommandation
Le meilleur moment pour demander une recommandation client suit un résultat visible. Le reconnaître, bien demander, en tirer des leads pour vos commerciaux.
Votre vivier de leads : le calcul des 250, et ce qu'il vous dit
Une entreprise de 100 personnes et 200 clients est entourée d'environ 75 000 relations. Le calcul pour la vôtre, ses limites, et comment en tirer des leads.
Prospection à froid : ce qui ne marche plus, et par quoi la remplacer
5,4 % des appels à froid aboutissent à une conversation (Gong). Ce qui a changé côté acheteurs, les alternatives concrètes, et ce que change un lead recommandé.
Les trois endroits où vos leads se perdent
Le collaborateur sans canal, le client qu'on n'invite jamais à recommander, l'entreprise voisine qui décline : où se perdent les leads de vos commerciaux, et comment les faire arriver.
Joe Girard et la loi des 250 : ce que sa méthode change pour vos commerciaux
Chacun de vos clients connaît environ 250 personnes. La méthode de Joe Girard, et les leads qu'elle peut apporter à vos commerciaux à l'échelle d'une entreprise.
Comment obtenir des recommandations de vos clients en B2B
La recommandation est le canal que les acheteurs B2B écoutent le plus, et celui qu'on organise le moins. Pourquoi, et la méthode pour la rendre régulière.
Le lead que votre chef de projet a laissé filer
Vos chefs de projet croisent des opportunités qu'ils ne remontent pas. Découvrez pourquoi ces leads internes se perdent et comment les réveiller.
Le client qui vous recommande sans que vous le sachiez
Un de vos clients vous recommande sans que vous le sachiez. Découvrez comment rendre cette recommandation invisible visible, suivie et récompensée.
Vos clients satisfaits sont votre meilleure force de vente
Vos clients satisfaits pourraient vous recommander régulièrement. Découvrez comment transformer leur recommandation en une force de vente mesurable.
Prospection à froid B2B : ce qui change vraiment le 11 août
La loi du 11 août durcit le démarchage. Ce qui change vraiment pour la prospection à froid B2B, et pourquoi le lead recommandé passe entre les mailles.
Vos commerciaux prospectent dans le vide : et si les leads venaient à eux ?
Vos commerciaux perdent un temps précieux en prospection froide. Découvrez comment les leads recommandés remplissent le pipeline sans surcharger vos équipes.
Le chiffre d'affaires caché autour de vos équipes commerciales
Chaque semaine, vos équipes croisent des opportunités qui n'entrent jamais dans le CRM. Calculez le chiffre d'affaires que votre entreprise laisse déjà passer.
Lead chaud, lead froid, lead recommandé : ce qui change vraiment pour vos commerciaux
Lead froid, lead chaud, lead recommandé : ce qui les distingue, ce que chacun demande à vos commerciaux, et ce que disent les études vérifiables.
Le lead que vous ne pouvez pas traiter vaut de l'or, pour l'entreprise d'à côté
Chaque semaine, votre entreprise reçoit des leads hors de son périmètre et les laisse mourir en silence. Voici comment des entreprises se transmettent ces leads sur theleadrelay.com : tracés, notés, récompensés.
Apporteur d'affaires B2B : le guide complet pour activer votre réseau en 2026
Les trois sources d'apporteurs, le cadre juridique à jour, comment fixer la contrepartie et les indicateurs à suivre : le guide pour faire arriver plus de leads recommandés à vos commerciaux.
SLA commercial : définition, repères et comment le tenir
Le SLA commercial fixe le délai de prise en charge de chaque lead. Pourquoi la vitesse compte, comment fixer le vôtre selon la source du lead, et les erreurs à éviter.
Gamification commerciale : comment faire transmettre plus de leads à vos équipes
Points, podium, récompenses : ce que dit la recherche sur la gamification, les mécaniques qui font remonter des leads de qualité, et les pièges à éviter, dont la paie.
Comment améliorer le taux de conversion des leads B2B : les 6 leviers qui font la différence
Source du lead, rapidité, qualification, contexte, alignement marketing et commerciaux, satisfaction du prospect : six leviers concrets pour améliorer votre taux de conversion B2B.
Logiciel de partage de leads : comment choisir le bon outil pour vos commerciaux
Qui peut transmettre, simplicité, réactivité, retour à celui qui recommande, contreparties, modèle économique, RGPD : les sept critères pour choisir un logiciel de partage de leads.
Collaborateurs apporteurs d'affaires : faire remonter les opportunités jusqu'à vos commerciaux
Les collaborateurs de votre entreprise entendent des besoins que vos commerciaux ne voient pas. Comment faire remonter ces opportunités sans alourdir leur travail.
Lead inter-entreprises : comment les entreprises se transmettent des leads
Comment une entreprise vous transmet un lead qu'elle ne traite pas : le parcours, les niveaux de relation, ce que cela coûte et ce que cela rapporte, dans le réseau The Lead Relay.
Réseau B2B : les 5 erreurs que font les Directeurs Commerciaux
Un réseau B2B qui vous apporte des leads ne s'improvise pas. Les 5 erreurs les plus fréquentes des Directeurs Commerciaux, et comment les éviter.
Pourquoi les collaborateurs de votre entreprise ne partagent pas leurs contacts
Les cinq raisons qui freinent les collaborateurs de votre entreprise, et comment les lever pour que leurs opportunités arrivent jusqu'à vos commerciaux.
Vos meilleurs leads sont déjà autour de vous.
Découvrez en 45 minutes comment votre vivier de leads peut arriver jusqu'à vos commerciaux : webinar gratuit le jeudi 10 décembre à 13h30.